× baïa × baïaEste es el plan de acciones concretas que nos pedisteis en la llamada: KPIs por mes, comisiones por producto, estrategia de afiliados por resultados, Live Shopping, contenido y las tres cifras — pesimista, realista y optimista — de lo que podéis generar de aquí a febrero. Sobre vuestros números reales, no inventados.
Del GMV viene de afiliados (1.450 €) — con solo 12 creadores y sin nadie gestionándolo activamente.
Viene del centro comercial orgánico (1.230 €). Ventas casi por inercia del propio marketplace.
De GMV Max y de Livestreams. Las dos palancas que más aceleran el GMV están apagadas.
La lectura clara: ya vendéis sin motor. En cuanto encendemos afiliados gestionados + GMV Max + Lives, estas cifras dejan de moverse por inercia.
Arrancamos con vuestros 3 superventas reales del escaparate. Y no es casualidad que sean estos tres: cubren los tres rangos de precio y hacen tres trabajos distintos dentro de la estrategia de afiliados.
Colágeno Peptan® 10 g + vitamina C. El nicho belleza (piel, pelo, uñas) es el de mayor volumen de creadoras. Es el producto que abre mercado y recluta afiliados.
Melatonina + magnesio + ashwagandha. El "sleepmaxxing" no para de crecer. Recurrencia real y ticket sano: es el que sostiene el GMV mes a mes.
Proteína Whey Isolate + fibra prebiótica. Sabe a cacao y sube la media del canal. Es el que dispara el AOV y hace que cada vídeo valga más para el creador.
Subimos un poco el % de comisión en las colaboraciones específicas y lo mantenemos en un rango para poder incentivar a los creadores a hacer más vídeos a cambio de más comisión (llegando hasta el techo del 15 %). Estas son nuestra recomendación: hoy tenéis otras comisiones configuradas y las reajustaríamos al arrancar.
Entran los otros 2 productos del top: Microbiotic Creamer (digestión) y Creatina + BC99 (fitness, audiencia masculina).
Rotación del resto del catálogo (hasta 23 productos), activando los que muestren tracción.
No repartimos comisiones altas a ciegas. Cada afiliado entra con una comisión base y, según lo que demuestre en las primeras 2–3 semanas, escala a condiciones mejores. Así el presupuesto de comisión va donde de verdad genera.
Todo perfil aprobado entra vía Plan de Comisiones Abierto + Target Collab estándar: muestra, brief y comisión base del producto. Sin coste fijo por creador.
Los top performers pasan a comisión target (+5–8 pts), bundles exclusivos, flat fees, y prioridad en GMV Max y Lives. El sistema premia a quien mueve la aguja.
Clasificación quincenal / mensual por GMV y por vídeos. Premios reales: producto, bonus de flat fee y destacado en LIVE. Convierte a los afiliados en una comunidad que compite.
Pago fijo por pieza a creadores UGC de calidad que no venden tanto pero elevan la percepción de marca con contenido educativo y bien producido. Funcionalidad ya activa en TikTok Shop EEUU; se prevé que llegue a España en los próximos meses.
Pack Glow (Beauty + Dreamer), Dúo Día/Noche (Fit Blend + Dreamer) y Rutina Completa (los tres). Suben el AOV por encima del umbral de envío gratis y hacen que cada vídeo valga más.
Os apuntamos a las campañas de categoría de TikTok Shop (Mega Sale, Black Friday) y creamos productos/precios exclusivos de directo para dar motivo de compra en el momento.
Muestras, afiliados, vídeos, inversión en GMV Max, ritmo de Lives y GMV proyectado (escenario realista) para cada mes. Primero construimos una base de afiliados que dé un GMV predecible; después amplificamos con GMV Max lo que ya convierte; y encima ponemos los Lives en los momentos estratégicos para cerrar en directo.
| Mes | Fase | Muestras (estim.) | Afiliados activos (aprox.) | Vídeos/mes (estim.) | GMV Max | Lives | GMV proyectado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| M1 · Sep | Pre-lanzamiento | 1ª oleada | captación | — | 0 € | 0 | — |
| M2 · Oct | Arranque · KPIs | 45 | 40 | 110 | 1.500 € | 1 peq/sem + 1 MEGA | 6.500 € |
| M3 · Nov | Amplificación · Black Friday | 55 | 80 | 220 | 2.000 € | 2–3 peq/sem + 2 MEGA | 15.000 € |
| M4 · Dic | Peak navideño | 40 | 110 | 300 | 2.000 € | ritmo alto + MEGA | 20.000 € |
| M5 · Ene | Consolidación | 35 | 130 | 350 | 2.000 € | casi diarios + 1 MEGA | 20.000 € |
| M6 · Feb | Escala · base recurrente | 40 | 160 | 430 | 2.000 € | casi diarios + 2 MEGA | 22.000 € |
| TOTAL 6 MESES | ~265 | → 160 | ~1.410 | ~9.500 € | — | ~83.500 € | |
Cifras del escenario realista. GMV Max se enciende en M2, nunca antes: primero necesitamos vídeos de afiliado que ya conviertan para escalar solo lo que funciona, con el ROI vigilado. La inversión publicitaria la decidís vosotros y va aparte del fee.
La estrategia ganadora en vuestra categoría son Lives diarios de 2h–2h30 con MEGA LIVES de hasta 8h cada mes o quincena, diseñados como eventos híper-gamificados. Pero no se arranca ahí: primero se construye el músculo. Esta es la rampa que os recomendamos.
Arrancamos sin directos. El mes es para construir base de afiliados y contenido. Encender Lives sin volumen de contenido detrás es quemar el formato.
Empezamos suave: un directo corto semanal para coger ritmo y un primer MEGA LIVE de evento. Aprendemos qué producto y qué mecánica funcionan en directo.
Subimos frecuencia y metemos un MEGA LIVE de Black Friday. Es el mes en el que el directo empieza a pesar de verdad en el GMV.
Peak navideño: sostenemos frecuencia y MEGA LIVE de campaña. No es momento de experimentar, es momento de ejecutar lo que ya sabemos que convierte.
Con el músculo ya construido, movemos el canal hacia el estado óptimo: directos casi diarios de 2h–2h30 + 1–2 MEGA LIVES al mes.
Dinámicas por hitos de espectadores y de ventas para mantener a la gente en el directo.
Ofertas con countdown y bucles de oferta que recompensan quedarse y volver.
Gift con la compra al superar cierto carrito — sube el AOV en directo.
Productos y precios que solo existen en el directo: motivo de compra en el momento.
Packs Día/Noche y Rutina Completa presentados y demostrados en vivo.
Escaleta hora a hora del MEGA LIVE y calendario de directos: lo diseñamos y lo operamos nosotros.
Nos dijisteis que no queréis el contenido "extremadamente teletienda" de algunos afiliados, y estamos de acuerdo. Así es como lo resolvemos sin renunciar a que el canal venda.
Toda muestra pasa por nuestra aprobación antes de salir. No aceptamos perfiles que no creamos que encajan con los criterios de Baïa. El filtro de marca lo mantenemos juntos, no lo delegamos en el algoritmo.
Para que TikTok Shop venda hay que combinar dos perfiles: creadores de mucho GMV (vídeos más de venta, volumen y alcance) con creadores estilo UGC de calidad (venden menos pero aportan contenido educativo y alineado). Los dos se necesitan.
Al ayudaros con el contenido de vuestro propio perfil, diseñamos vídeos con ese punto de valor para quien descubre Baïa por primera vez a través de un afiliado y quiere saber más. Ese contenido convierte desde vuestra cuenta y os hace depender menos de terceros con el tiempo.
No mandamos "haz un vídeo del producto". Mandamos briefings completos: ficha del producto, ángulos seguros, estructura del vídeo segundo a segundo, banco de hooks y — en suplementación — el lenguaje que sí y que no se puede usar (EFSA). Estos son ejemplos reales de otras marcas nuestras, con los nombres anonimizados.
Cada briefing lleva su escaleta con timing, sus normas de plataforma y su lenguaje claim-safe. Es el mismo sistema con el que trabajamos el resto de nuestras marcas de producto físico — el que montaríamos para los productos de Baïa.
Partís de ~2.700 €/mes. Sobre inercia pura, seis meses serían ~16.000 € de GMV. Todo lo que hay por encima de esa línea es lo que aporta el sistema. Aquí están las tres lecturas — honestas, no una sola cifra bonita.
GMV a 6 meses
Activación lenta de afiliados, ROAS de GMV Max ~2×, Lives que arrancan flojos.
~2,4× GMV por € invertido
GMV a 6 meses
Base de afiliados sólida, ROAS ~3×, Lives cogiendo ritmo y buen Q4.
~3,4× GMV por € invertido
GMV a 6 meses
Algún SKU se vuelve viral, ROAS 4×+, Lives despegan y Q4 fuerte.
~4,9× GMV por € invertido
La inversión de referencia son 15.000 € de fee (2.500 €/mes × 6) + la inversión en GMV Max (~7.000–11.000 € según escenario, que decidís vosotros). El múltiplo de arriba es GMV generado por cada € invertido — no beneficio: el ROI neto real depende de vuestro margen de contribución por producto, que trabajaremos con vuestras cifras al arrancar. En realista, el sistema aporta ~67.000 € de GMV incremental sobre lo que haríais por inercia.
No encendemos todo a la vez. El orden es lo que hace que el motor no se ahogue.
Primero, un GMV/mes predecible y constante desde una red de afiliados gestionada.
Amplificamos con publicidad solo los vídeos que ya convierten, con el ROI vigilado.
Los directos en campañas y momentos estratégicos para terminar de convertir en vivo.
En paralelo y transversal: contenido de valor desde vuestra cuenta para depender menos de terceros.
Nosotros operamos el canal, pero el contenido de calidad y sin infracciones se construye con vuestro conocimiento de la marca. Con estos materiales montamos los documentos compartibles que reciben los afiliados — como los ejemplos de arriba.
Este plan es sobre vuestros números reales y sobre lo que nos pedisteis en la llamada. El siguiente paso es cerrar productos héroe, comisiones y logística de muestras con vuestro equipo, y arrancar.